新闻中心
您当前的位置:首页 > 集团新闻 > 集团新闻 > 正文

非洲之声 | 亲历者口述中国创新药如何逆袭非洲市场?

发布时间:2018-04-12




       从零开始,到在非洲30多个国家实现销售,Artesun®(注射用青蒿琥酯)创造了奇迹。这是一个拓荒的过程,在这个拓荒的过程中,我们在异国的土地上见证了一位女将奔忙的身影。

 

       苏莉回忆了她开拓市场的最初阶段:十多年前,桂林南药的青蒿琥酯片主要是为法国赛诺菲贴牌生产,在非洲市场被熟悉认知的是赛诺菲的Arsumax(青蒿琥酯片),桂林南药作为药品生产企业几乎没人注意到。在非洲进行药品销售,首先必须在每个国家都要进行药证注册。我们当时进入非洲首要做的事就是寻找当地的合作伙伴,通过他们向各国药监机构申请药品注册。我们先制定严格标准来筛选合作伙伴,再通过逐一拜访考察,最终和当地美誉度很高且有合作诚意的专业医药公司签订代理协议,并率先在肯尼亚取得突破。



       在药品注册取得突破后,复星医药开始向市场发力,努力扩大市场份额和建立抗疟药品牌。苏莉回忆说:当时抗疟药市场基本被诺华、赛诺菲等跨国企业占领,他们的产品主要针对非并发症疟疾的口服制剂,为此复星医药采取了差异化战略,专注于针对重症疟疾治疗的Artesun®(注射用青蒿琥酯)进行推广,正是这一产品让我们初战告捷。


       最初,非洲市场不认识中国品牌,对中国产品接受度很低。基于Artesun®的安全高效和强有力的临床试验数据支持和质量保证,苏莉和她的团队在非洲各国建立专家网络,依靠专家举行专业学术推广会,并招募组建医药代表推广队伍,通过医药代表一对一的医生拜访跟进,最终实现销售。


       同时,通过专家推荐及加强与当地国家疟疾防治中心的合作,经过年复一年的努力,一些非洲国家开始慢慢把注射用青蒿琥酯列为重症疟疾的治疗用药,开始进入公立市场采购。2010年10月,Artesun®作为全球首个注射剂产品,通过世界卫生组织(简称:WHO)的产品预认证,2012年WHO向全球疟疾国家强烈推荐注射用青蒿琥酯作为重症疟疾治疗的首选用药,越来越多的疟疾国家开始把注射用青蒿琥酯列为重症疟疾治疗的首选用药,Artesun®开启了快速扩大临床运用的新篇章,成为重症疟疾治疗的金标准。


       现在Artesun®已在全球38个国家注册销售,从2013年开始每年销售都实现双位数增长。2017年Artesun®销量突破3000万支,约500万人获得救治。苏莉自豪地总结道:“从市场份额看,尽管只有5%的重症疟疾患者会使用注射剂,但这5%是我们100%占领。”


       在重症疟疾治疗领域取得突破的同时,我们也重视新药开发,建立了抗疟药完整产品线,产品覆盖重症疟疾、非并发症疟疾及儿童疟疾预防三大领域。其中针对儿童疟疾预防的SPAQ-CO分散片,2015年上市,2017年就向全球提供了近7000万板,约1700万儿童受益于该药品而免除被疟疾感染的风险。


       苏莉介绍说,现在还有不少中国人对非洲认知片面,认为非洲很落后、很贫穷。反之在很多非洲人眼中,也认为中国是制造低质量产品的国家。双方之间的了解存在很大差距,我们要通过打造“中国名片”,让非洲人民改变对中国药品制造的认识。


       苏莉认为,中国药品的疗效和质量是具备竞争力的,但品牌影响力欠缺,中国企业亟需打造出“中国名片“。苏莉给出的对策是:建立专家资源,通过专家扩大临床运用。只要产品疗效很好,医生用了后发现真的很好,就会继续使用我们的药品,信任就逐步建立起来了,产品形象和企业形象也随之会提升。


       苏莉说,“我们每年把各国官员、专家,包括自己的销售精英请到中国,提供学术交流、培训、参观考察等机会,让他们亲身感受中国的进步和技术强国的实力,促进提升中国企业形象和打造产品品牌。同时通过承办国家商务部主办的药品质量研修班及疟疾培训班等方式,让更多人了解中国制造的药品,打造中国名片。”


       非洲有很多精英人才,部分有欧美留学背景,他们思想开放,学习能力很强,复星医药在当地招聘了大量这样的员工,共同拓展非洲市场。目前,复星医药在整个非洲有员工700多人,他们均有学医、药学教育背景,大部分具有跨国公司工作经历,他们的加盟有力地证明了复星医药的企业品牌形象已大幅提升。


       除了市场拓展,复星医药在当地还开展了系列公益项目,比如和坦桑尼亚国家疟疾防治中心和英国牛津大学合作,拍摄了疟疾防治的儿童卡通片和画册,在当地小学发放材料,教育小朋友们如何保护自己,避免感染疟疾。同时,还积极和当地政府合作开展疟疾义诊,疟疾防治宣传等公益项目。我们也建立了针对提升非洲疟疾防治水平的专业学术推广网站eCME,利用互联网等科技实现在非洲多国同时在线培训。


       复星医药的团队从来没有忘记,医药企业所肩负的企业社会责任。



复星国际首席执行官汪群斌一行在唐卫斌大使陪同下拜访科特迪瓦副总统达尼埃尔·卡布兰·敦坎


       国际社会把青蒿素的发现认为是20世纪最伟大的发现,对人类最杰出的贡献之一。屠呦呦是中国第一位获得诺贝尔奖的女科学家,她的发明给人类带来了福音,受到了全世界的尊敬和认可。复星医药的目标是把高品质的、可负担的抗疟药带给非洲人民,与非洲人民携手最终战胜疟疾。


       积极响应中国政府“一带一路”倡议,在国家保驾护航的基础上,我们正在推动Made in Africa,Use in Africa战略(非洲制造,用于非洲)的实施。通过当地化生产,复星医药要在保障药品质量的同时尽可能降低药品价格,让当地病人可负担。未来,复星医药还会建立医药物流配送中心,通过高效的物流配送把运输成本降下来,不仅患者可获得质优价廉的药品,还使药品获得的过程变得更加便捷。


       复星目前已成立了非洲大健康事业部,从医药开始,再到物流、医疗服务、医疗保险、医疗金融等领域逐步展开。所有的一切业务拓展,都围绕复星的“健康、快乐、富足”战略,一步一步帮助他们推动经济发展。随着经济水平的提升和医疗卫生条件的改善,最终实现“消除疟疾”这一伟大目标。复星医药非洲团队将秉承集团发展战略精神,全力以赴,让项目逐一落地。


       展望未来,苏莉说,“中国在非洲的影响力正在扩大,非洲民主政权平稳交接已经逐步实现,国家发展平稳。现在很多非洲国家,如撒哈拉沙漠以南的国家,经济增长率很快,接近或超过10%,和当初中国发展很像。紧抓时代机遇,我们对深耕非洲充满了信心。”